» » » Полезные формулы для владельца магазина

Полезные формулы для владельца магазина

Раздел: Статьи » Развитие магазина

Основные формулы, которые должен знать каждый владелец магазина:

1. Средний чек – чем он больше, тем выше ваша прибыль. Это один из основных показателей качества продаж.

Данный показатель применяется для того, чтобы оценить качество работы продавцов. Иниными словами – как продавец прорабатывает каждого клиента на покупку все большего количества товаров. Формула выглядит следующим образом: средний чек= выручка/количество чеков.

Например, продавец Петров продал товара на 10000 руб., при этом количество чеков составило 10 ед. Отсюда средний чек равен 1000 руб. В тоже время ваш второй продавец – Сидоров, продал товара на те же 10000 руб., но чеков у него получилось вдвое меньше – 5 ед. То есть средний чек составил 2000 руб. Теперь мы задаем себе вопрос: «Какой продавец торгует эффективней?» Ответ очевиден – Сидоров, так как он лучше проработал каждого клиента и те заплатили в два раза больше, чем клиенты Петрова.

Однако данный показатель не адекватен, так как не дает полной информации о работе продавца. Поэтому рассмотрим следующий показатель.

2. Коэффициент обслуживания – чем он больше, тем лучше торгуют ваши продавцы, тем выше ваша прибыль.

Данный показатель служит для оценки объема работы каждого продавца. Другими словами – сколько клиентов обслужил продавец. Формула расчета: Коэффициент обслуживания = Количество чеков/число вошедших в магазин * 100.

Например, продавец Петров наторговал на 10000 руб. количество чеков составило 10 ед., а число вошедших в магазин – 50 чел. Отсюда коэф. обслуживания = 20%. А вот ваш второй продавец, Сидоров, наторговал на те же 10000 руб., но чеков у него получилось 5 ед. при таком же количестве вошедших людей. Коэф. обслуживания Сидорова составил 10%.

Вопрос: кто из продавцов работает эффективней по коэф. обслуживания? Конечно Петров, так как получается, что он пропускает меньше клиентов, чем его напарник.

Так кто же из продавцов работает лучше? Ответ на финальный вопрос дает коэффициент РОТ.

3. Коэффициент РОТ – служит для оценки эффективности работы как отдельно взятого продавца, так и магазина в целом. Данный показатель и поможет ответить на главный вопрос: Кто из продавцов работает лучше? Коэффициент рассчитывается следующим образом: РОТ = (Средний чек / Коэф. обслуживания) / 100. На основании расчетов, приведенных выше можно подсчитать РОТ каждого продавца. РОТ (Петрова) = (1000 руб.*20%)/100 = 200, РОТ (Сидорова) = (2000*10%)/100 = 200. Отсюда вывод: продавцы работают одинаково эффективно!

Таким образом, можно рассчитать и коэффициент РОТ всего магазина. Мы знаем, что средний чек каждого продавца = 1500руб., средний коэф. обсл. = 15%, отсюда следует, что РОТ магазина = (1500*15%)/100 = 225. Соответственно на каждого продавца РОТ = 225 / (количество продавцов в смене). Например, в смене работает 3 продавца. РОТ на каждого продавца = 225/3 = 75.

4. Точка безубыточности магазина одежды.

Точка безубыточности = (постоянные затраты / (выручка от реализации – переменные затраты)) * выручка от реализации.

Пример:

Сначала распишем, что означает каждый показатель. Постоянные затраты - это аренда помещения, заработная плата, ЕНВД (так как фиксированный налог) и т.д. то есть те затраты, которые не зависят от того продаем мы товар, сколько мы его продаем и продаем ли вообще. Пусть будет 10000 руб. Выручка от реализации – стоимость футболок = 10 руб. Переменные расходы – себестоимость футболок + налоги на одну футболку (кроме ЕНВД) = 5 руб.

Собственно точка безубыточности = (10000 / (10-5)) * 10 = 20000 руб. То есть нам нужно продать 2000 футболок, чтобы не уйти в минус. Если переменные расходы будут 9 руб., то нам уже нужно наторговать на 100000 руб. или продать 10000 футболок.

По материалам: www fashionsale ru

Смотрите также:
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Howardagill (), Гость
9 ноября 2016 15:15

Я извиняюсь, но, по-моему, Вы не правы. Я уверен. Могу это доказать. Пишите мне в PM, пообщаемся.


-----
http://hdkinohit.net/serials/5867-pochti-tam-1-sezon-2016.html


По моему мнению Вы не правы. Я уверен. Давайте обсудим. Пишите мне в PM, пообщаемся.


-----
http://hdkinoset.net/seriali/5523-zavtra-ne-nastupit-1-sezon-2016.html


Очень советую Вам посетить сайт, на котором есть много информации на интересующую Вас тему.


-----
евромиллион


Я считаю, что Вы допускаете ошибку. Давайте обсудим. Пишите мне в PM.


-----
Оборудование для блокировки канализации за долги


Не всегда,иногда и раньше=)


-----
перейти на сайт


Эта версия устарела


-----
купить справку спб


Браво, мне кажется это блестящая мысль


-----
цифровой печать


Все об одном и так бесконечно


-----
деревянные значки купить


Качает!


-----
запчасти калина седан


Поздравляю, замечательное сообщение


-----
запчасти из америки

Craigmax (), Гость
10 ноября 2016 16:06

Есть что-нибудь аналогичное?


-----
получение визы в сша


Что вы хотите этим сказать?


-----
заказать интернет магазин


Нет никакого смысла.


-----
взлом странички вконтакте


По моему мнению Вы ошибаетесь. Давайте обсудим.


-----
пермь казань аквапарк ривьера


Я думаю, что Вы ошибаетесь. Давайте обсудим это.


-----
монтаж кондиционеров


Чиста Правда!


-----
http://pogoda5day.ru/pogoda-v-zaozyorske/


Это отличная идея. Я Вас поддерживаю.


-----
http://recepty-cook.ru/recipe/irlandskie-kartofelnye-oladi/


Ваше мнение, это ваше мнение


-----
купить живые елки


Думаю, что ничего серьезного.


-----
Game slot


Точно в цель :)


-----
инвестиционные проекты в интернете

JerrySaw (), Гость
10 ноября 2016 17:48

Раслабся !


-----
Заказать деда мороза


Прошу прощения, это мне не совсем подходит. Кто еще, что может подсказать?


-----
заказать интернет сайт


Жаль, что сейчас не могу высказаться - нет свободного времени. Но вернусь - обязательно напишу что я думаю.


-----
прицеп для катера


Мне не ясно.


-----
рисунок на шкаф-купе


ОТПАДДДДДД


-----
penimaster


Все может быть


-----
магазин электронных сигарет


Давайте поговорим, мне есть, что сказать.


-----
икеа


По моему мнению Вы не правы. Я уверен. Предлагаю это обсудить. Пишите мне в PM.


-----
Усилитель для наушников Баердинамик А 200


1 часть намнога лутше и смешней:)


-----
купить игровой аккаунт


Огромное спасибо за объяснение, теперь я не допущу такой ошибки.


-----
о каратэ

Angeloclien (), Гость
11 ноября 2016 12:17

Интересная тема, приму участие.


-----
серьезные отношения


Могу предложить зайти на сайт, где есть много информации на интересующую Вас тему.


-----
аэропорт ейска 2017


Я думаю, что Вы ошибаетесь. Предлагаю это обсудить. Пишите мне в PM, пообщаемся.


-----
правила инвестирования в хайпы


Это обычная условность


-----
Освобождение от уплаты кредиторам,


Браво, вас посетила отличная мысль


-----
оформить кредитную карту онлайн с моментальным решением


На ваш запрос отвечаю - не проблема.


-----
куда можно сдать старые покрышки


Могу поискать ссылку на сайт, на котором есть много информации по этому вопросу.


-----
site


Нет смысла.


-----
проектирование электроснабжения частного дома


Я Вам очень благодарен за информацию.


-----
рулетки с минимальными ставками cs go


Вы попали в самую точку. В этом что-то есть и это хорошая идея. Я Вас поддерживаю.


-----
бесплатные объявления Оренбург

Jerrysaink (), Гость
15 ноября 2016 14:08

Идея хорошая, согласен с Вами.


-----
автомобиль напрокат в минске


Согласен, эта великолепная мысль придется как раз кстати


-----
рулетка dota 2


Кто Вам это сказал?


-----
ксго рулетка ставки

Stephental (), Гость
18 ноября 2016 14:03

Я думаю, что Вы допускаете ошибку. Пишите мне в PM, обсудим.


-----
онлайн казино


Браво, ваша мысль блестяща


-----
игровой клуб бесплатно


Могу порекомендовать зайти на сайт, с огромным количеством статей по интересующей Вас теме.


-----
вулкан слотс казино


Скромнее нужно быть


-----
книга ра онлайн


Я извиняюсь, но, по-моему, Вы не правы. Могу отстоять свою позицию.


-----
обезьянки игровые автоматы


Браво, замечательная идея и своевременно


-----
игровой автомат клубнички 2


самая круть!)


-----
онлайн рулетка на деньги играть


Сегодня я специально зарегистрировался, чтобы поучаствовать в обсуждении.


-----
казино вулкан онлайн автоматы


Я думаю, что Вы допускаете ошибку. Могу это доказать. Пишите мне в PM, поговорим.


-----
автоматы игровые бесплатно играть


а мне впадло


-----
игровые автоматы играть без регистрации

DavidSlefe (), Гость
18 ноября 2016 14:22

Замечательно, очень хорошая информация


-----
честные онлайн казино


Согласен, замечательное сообщение


-----
электроошейник для 2 собак


Да, действительно. Так бывает. Можем пообщаться на эту тему. Здесь или в PM.


-----
антилай ошейник купить


просто улет


-----
электронный ошейник для 2 собак


Какие нужные слова... супер, отличная фраза


-----
ошейник для охотничьих собак


уууууу так много... чудно.....


-----
электроошейник купить


Какие слова... супер, отличная мысль


-----
ошейник электрошоком

RobertHauts (), Гость
25 ноября 2016 14:03

Горе налегает сильнее, если заметит, что ему поддаются.


-----
холодильное оборудование для магазина


Ангел внутри Маккартни благословлял меня. Но демону в нём это совсем не нравилось, потому что он не хотел потерять своего партнёра.


-----
шаблоны для 3д ручки


Телевидение как американский тостер, вы нажимаете кнопку, и все вещи становятся жаренными.


-----
электроды для плазмореза


Элегантным может называться лишь столь ослепительное платье, что его нельзя надеть дважды


-----
сварочный аппарат кедр 180


Математик уже кое-что может, но, разумеется, не то, что от него хотят получить в данный момент


-----
купить декоративный камень


У женщины - как опыт учит нас Здоровье с красотою неразлучны.


-----
станок плазменной резки сибирь

Daviddum (), Гость
4 декабря 2016 16:23

прикольно!!! давно его уже ждал.....


-----
Даклатасвир купить в киеве


Конечно. Я согласен со всем выше сказанным. Можем пообщаться на эту тему. Здесь или в PM.


-----
лучший подарок девушке новый год


Замечательно, это очень ценный ответ


-----
противопожарные двери ворота люки


Я извиняюсь, но, по-моему, Вы не правы. Пишите мне в PM, пообщаемся.


-----
http://pogoda5day.ru/pogoda-v-yakutske/


Я думаю, что Вы ошибаетесь. Давайте обсудим это. Пишите мне в PM, пообщаемся.


-----
http://recepty-cook.ru/recipe/kak-pochistit-granat-bystro/


Я думаю, что это отличная идея.


-----
купить живые ёлки оптом


кто его знает


-----
http://online-freebee.net/filmy-2016/33623-amerigeddon-2016.html


ути-пути


-----
Что подарить жене на день рождение


Что за безумная мысль?


-----
csgo рулетка от 10 рублей


Это не имеет аналогов?


-----
массаж г железнодорожный

Keithskime (), Гость
4 декабря 2016 17:53

Я считаю, что Вы не правы. Могу это доказать. Пишите мне в PM, поговорим.


-----
жилье в днепропетровске


фигня..зачем..


-----
реставрация дерево


Я думаю, что Вы не правы. Пишите мне в PM.


-----
eric church minneapolis


Буду надеятся что втарая часть будет не хуже первой


-----
ремонт старого паркета


Браво, ваша мысль просто отличная


-----
зеркало на стену большое заказать


Огромное спасибо Вам за поддержку. Буду должен.


-----
Барбоскины


Да, действительно. И я с этим столкнулся.


-----
обучение трейдингу на фондовом рынке


В этом что-то есть. Раньше я думал иначе, большое спасибо за информацию.


-----
cs go рулетка для новичков


С ЗДРАВОМ ПО ЖИЗНИ!


-----
рулетка вещей кс го


так испортить можно всё


-----
Скачать Dicter бесплатно

Строительное оборудование в Уфе (), Гость
19 декабря 2016 12:35

- А откуда он шел, этот Костя, и куда?
- Строительное оборудование http://ufaprom.ru/str-ob.html

Степаныча повергло в некоторое замешательство.
- Строительное оборудование http://ufaprom.ru/str-ob.html

basseinomskNailt (), Гость
31 января 2017 02:42

В нынешнем городе тяжко поддерживать образовавшийся ритм жизни. Люди неизменно торопятся, боятся проворонить что-то или не поспеть. Каким образом не выпадать из жизненного круговорота, не уставать по окончании тяжкого трудового дня, а ощущать неизменный подъем жизненных сил?

Плавание — это лучший вид спортивных занятий, дающий возможность тренировать абсолютно все группы мускулатуры с нескончаемой пользой для здоровья человека и невообразимым удовольствием для души! Хорошо окунуться в водоем и проникнуться безмерным раздольем водной глади! Почувствовать раздолье, движение, быстроту. Как раз именно поэтому история, строительство искусственного происхождения водоемов содержит пару тысячелетий.

Претворить в жизнь желание каждого человека Вам лично призван помогать ГК Бассейн Инжиниринг в Омске. Наша фирма заняты возведеньем, исправлением бассейнов в Городе Омске на протяжении большого количества лет.


уход за бассейном
СТАТЬИ И РУКОВОДСТВА:
 
КАТАЛОГ ПОСТАВЩИКОВ:
 
 
Copyright © WEBoss.Net & Delphi