» » Особенности вещевого бизнеса с турками

Особенности вещевого бизнеса с турками

Раздел: Статьи, Бизнес с зарубежными странами

Всем желающим начать свой "большой" бизнес с Турцией, посвящается... По материалам сайта "Турецкий самовар". Автор статьи - "ALIZE".

Когда происходит взаимодействие европейской и восточной моделей ведения бизнеса возникает путаница и взаимное недоверие сторон. У русских коммерсантов есть преимущество – все же Россия впитала в себя две культуры и европейскую, и восточную.

Я имела дело со многими фабриками в Турции, производителями одежды, мрамора, строителями, фабриками ткани – несмотря на разные специализации все же есть несколько общих качеств, которые следует выделить. Начало переговоров с турецкими партнерами часто можно сравнить с первым впечатлением от восточного рынка. Глаза разбегаются, голову дурманят сладкие обещания и картины совместного бизнеса с турками, более чем радужные. Турки верят, что вряд ли, они заполучат клиента, если не пообещают ему золотых гор. В процессе переговоров горы будут расти, а вот в процессе производства начнут уменьшаться и уже станут не такими сверкающими.

В Турции между производителями очень сильно развита конкуренция, именно поэтому ваши турецкие партнеры будут демонстрировать вам все свои самые лучшие образцы (а иногда и не свои), только бы вы согласились сотрудничать. Ведь если не смогут вас удержать, то другая фабрика выполнит ваш заказ. А как же конечный продукт, удивитесь вы? Ведь правда раскроется. Да, конечно, раскроется, но и фабрика, и вы будете уже не на том этапе, когда нельзя просто и безболезненно выйти из игры. Бакарыз, что означает примерно, «там видно будет» – одна из любимых турецких присказок. Когда вы выбираете фабрику в Турции, которая будет производить ваш товар, будьте уверены, что вот именно те мощности и именно то оборудование, которое вы видите в процессе переговоров и будет задействовано при производстве партии товаров. Никто не будет изменять и модернизировать производство только из-за вашего заказа, по факту контролируется только конечный продукт и обговаривается количество брака.

Вообще турецкий производитель в 99% никогда не откажет вам в просьбах и желаниях, просто потому что так не принято. Если вы услышите слово «нет» и реальное объяснение причин – это повод для того, чтобы начать работать с этим производителем в Турции. Некая оценка «вменяемости» производителя. Очень часто клиенты, которые заказывают образцы продукции, не владеют технологическим процессом производства своего товара. Клиенты просто считают, что если фабрике предоставляется некий образец товара, то по факту на руках у него будет товар идентичный образцу.

Приведу пример из жизни. Обычно примеры из жизни, лучше всего позволяют прокомментировать теорию. Клиент по тканям, привез итальянский образец откраса ткани и хотел, чтобы турецкая сторона скопировала рисунок (8 полосок разного цвета и размера, не самый сложный) для плательной ткани. Клиента, в общем, намного больше интересовал вопрос цены, так как фабрика была достаточно большая и предложенные собственные образцы позволяли судить о высоком качестве товара. По итогу, был оставлен образец и прописаны цвета полосок по пантону. Каково же было возмущение клиента, когда он получил открас ткани с цветами, которые были блеклыми и неяркими, совсем не такими, которые были выбраны изначально. Выяснилось, что при производстве использовалась технология вплетения цветной нитки (ткань плелась из окрашенных нитей), которая делает цвет более блеклым, а на предоставленном образце была задействована технология печати рисунка на ткани. Почему фабрика не отказала с самого начала? Просто по тому, что 90% их тканей открашивались именно способом плетения, а не нанесения – отказав выгодному клиенту, они бы потеряли его, а так он все равно сделал свой заказ и в процессе (конечно, куда ему было уже деваться, поджимают сроки выхода коллекции) решал возникающие проблемы. Что же делать, ведь знать полностью технологический процесс производства товара вовсе необязательно, подчас это секретная информация.

Запомните, процесс переговоров должен включать в себя все детали, все вопросы, которые крутиться у вас в голове – должны быть заданы турецкой стороне. Вы удивитесь, как много ошибок это поможет вам избежать. Если вы новичок, то описывайте свой конечный товар и обсуждайте конечный результат до тех пор, пока не поймете, что достигли полного согласия. И это согласие зафиксируйте на бумаге!

У меня есть несколько теорий о турецком бизнесе, многие из них я держу при себе. Но одной позвольте поделиться.

По моим наблюдением поколение 35-50 летних турецких бизнесменов не получило не то что должного образования, но подчас и даже полного среднего. В основном ограничилось 3 классами.

Один производитель оборудования для крупных гипермаркетов, магазинов, кафе – занимающий лидирующие позиции на рынке в своем сегменте был очень удивлен тому факту, что для вычисления длины окружности есть формула: диаметр окружности – это радиус, умноженный на два. В его мастерской рабочие всегда разрезали картонку нужного размера до середины и промеряли радиус сантиметром. С одной стороны – это невероятно хваткие, цепкие, практические бизнесмены, а с другой – они опаской относятся ко всему новому, ведут бизнес по однажды установленными нормам и не имеют желания их менять. Стоит обратить внимания на сайты многих турецких текстильных компаний – они не информативны, найти в поисковике не представляется возможным. Многие турецкие бизнесмены, в отличие, от китайских не верят в интернет бизнес – они верят в наличные здесь и сейчас.

В целом, в продвижении своей продукции турецкие производители в некотором смысле "старовременны". Например, бизнесмены заявляющие свое желание к посещению выставки, должны к ней подготовиться: каталоги, прайсы, образцы коллекция нового сезона. Но турки участвуют в выставках, чтобы заключить договор и получить депозит прямо там на выставке. Около 30% компаний не могут предоставить каталога продукции на своем стенде, около 40% не дают прайслиста, утверждая, что он еще не готов. Есть же визитка, возможно, подумаете вы. Так вот в 80% случаях ваше электронное письмо останется без ответа, в 10% вернется обратно – такого адреса не существует. Зачастую и сайт, указанные на визитках - это просто пшик – их не существует. Но в отличие от китайцев – эти люди не скаммеры, они обычные турецкие бизнесмены, трудолюбивые и ответственные – просто они не верят в Интернет торговлю.

Смотрите также:
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Комментарий:

Имя:*
E-Mail:
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Вставка ссылкиВставка защищенной ссылки Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
Вопрос:
Напишите слово "носки" наоборот
Ответ:*
Введите код: *
СТАТЬИ И РУКОВОДСТВА:
 
КАТАЛОГ ПОСТАВЩИКОВ:
 
 
Copyright © WEBoss.Net & Delphi