» » Оформление витрины магазина одежды

Оформление витрины магазина одежды

Раздел: Статьи, Развитие магазина

Если сравнить магазин с человеком, то витрина – это лицо торговой точки. Витрина должна быть запоминающейся, интересной, привлекающей внимание покупателя. Правильное оформление витрины – настоящее искусство, овладеть которым дано не каждому.

К сожалению, большинство магазинов одежды не уделяют оформлению витрин достаточного внимания. Вся процедура отдается «на откуп» продавцам, которые выставляют новые или интересные коллекции одежды как сами считают нужным. Подобный подход к оформлению трудно назвать верным. Да, магазин экономит, не приглашая профессионалов, но при этом теряет в имидже и, соответственно, в покупательском интересе. Верное оформление витрин доступно человеку, сведущему и в дизайнерском, и в мерчандайзерском деле. Найти такого человека непросто. Мы попросили специалиста поделиться своими размышлениями относительно оформления витрин.

Вопрос руководителю мерчандайзинговых проектов корпорации «Глобал Консалтинг» Кристине Удаловой мы сформулировали следующим образом: как должна выглядеть витрина магазина одежды с точки зрения специалиста в области дизайна и мерчандайзинга?

Кристина Удалова:

Мерчайндайзинг – целый комплекс различных процедур и мероприятий, проводимых в торговом зале. Мерчандайзинг необходим для того, чтобы привлечь внимание покупателей к определенным видам товаров. Правила мерчандайзинга чаще всего сводят к трем основным законам: Запас, Расположение, Представление.

Правило Запаса говорит о том, какой ассортимент следует продавать, какое количество товара должно находиться в магазине, сколько места следует выделять под тот или другой товар. Расположение подразумевает правильное распределение различных групп товаров на торговых площадях: мерчандайзер определяет идеальное место для товара, продумывает, что можно сделать для того, чтобы покупатель обратил внимание на товар. Представление – это информация о товарах, рекламные материалы, ценники и прочее.

Именно к третьему правилу мерчандайзинга относят оформление витрин магазина одежды. Чтобы определиться с тем, что следует выставлять в витрине, а что – нет, нужно, исходя из специфики товара, определить целевую группу покупателей. Подходы к продажам джинсовой одежды, модных новинок или товаров «секонд хэнд» сильно разнятся. По сути дела, предприниматель определяет корпоративный стиль своего предприятия. После определения целевой группы, можно приступать к оформлению витрины.

Главная цель витрины – вызвать в покупателе эмоциональный отклик. Увидев витрину, у человека должно появиться желание войти в магазин, и неважно нужна ему та или иная вещь, много или мало денег в кошельке.

Что следует размещать на витрине? Конечно, в магазине одежды на витрине размещается товар. Мерчандайзеры знают, что покупатели уделяют большее внимание не самим вещам, а их демонстрации «в реальности». Иными словами, больший интерес вызовет модель, надетая на манекен, а не просто висящая на вешалке. Поэтому больше шансов, что покупатель посетит магазин одежды, если увидит модели на манекенах, выставленных на витрине. Даже если посетитель ничего не приобретет, он выделит магазин из общей череды и запомнит его. Но есть одно важное условие – люди на улицах должны иметь возможность остановиться и как следует осмотреть модели. Если магазин находится на втором этаже – смысла в витрине с манекенами нет. Нужно, чтобы витрина располагалась на первом этаже здания, и около нее находился достаточно широкий тротуар.

Следующий этап обустройства витрины – определение, какой товар в ней размещать.

Первое правило: в магазине одежды следует размещать товар, вписывающийся в корпоративный стиль. Скажем, в магазине с джинсовой одеждой могут продавать также толстовки, шарфики и свитера, но выставлять в витрине их нецелесообразно. В витрине нужно размещать товар, способный привлечь как можно большую аудиторию, товар с определенной «изюминкой». В джинсовом магазине дополнительно могут реализовываться сарафаны для беременных из джинсовой ткани или какие-то другие ультрамодные вещи, но эти товары не входят в интересы основной целевой группы покупателей, и нет нужды выставлять эти вещи в витрине.

С другой стороны, обыкновенные джинсы могут не вызвать в покупателе необходимого импульса («Ну и что, обычные джинсы») и он пройдет мимо. Нужно привлекать внимание такой моделью, чтобы покупатель останавливался и рассматривал вещь. В витрину нужно выставлять новинки и комбинированные решения (джинсы+рубашка).

Важнейшее правило: выставляя модели в витрине, необходимо тщательно следить за освещением, интерьер витрины не должен сливаться с моделями. Если одежда темная, стена должна быть светлой. За выставленными в витрине моделями обязательно должна быть стена, иначе товар сольется с торговым залом в магазине и не будет виден издалека. Если стена отсутствует, не следует размещать модели у окон, иначе весь магазин станет сплошной витриной (примером можно назвать магазины сети «Арбат Престиж»). Дополнительным плюсом станет нестандартность размещения манекенов. Идеальный вариант – витрина, напоминающая сцену из жизни. Можно просто выставить три манекена в различной одежде, а можно создать художественный образ – джентльмен делает даме приглашение на танец. Внимание к креативно оформленной витрине будет намного больше. Различных примеров оформления можно назвать множество. В одном магазине детской одежды витрину оформили с применением больших кукол – это увеличило покупательский интерес.

На следующем этапе мерчандайзер определяет, сколько моделей выставлять в витрине. Главная задача – привлечь в магазин покупателя, а не заставить его определяться с выбором на улице. В цель оформления не входит заставить людей заходить в торговую точку со словами: «Я хочу вон ту одежду с вашей витрины». Главная цель – чтобы магазин посетило как можно больше людей. Первый подход позволит продать несколько вещей, второй подход – десятки. В витрине следует размещать не больше трех моделей. Большее количество отвлечет покупателя.

Еще один важный момент: необходимость регулярной смены композиций в витрине. Изменения делают с поступлением новых коллекций или с наступлением нового сезона. Смена моделей рассчитана на постоянных покупателей: «Ага, у этих что-то новое. Зайду, посмотрю». Обновлять витрину следует не реже одного-двух раз в месяц.

В заключение можно сказать несколько простых, но крайне важных вещей. Выставленные в витрине модели обязательно должны иметься в продаже. Если при создании композиции используются аксессуары – они тоже должны быть в продаже. Если человек увидит в витрине какую-то вещь, но не сможет ее купить, он станет настороженно относиться ко всем витринам в принципе. Еще одна очевидная вещь: витрина должна сиять чистотой.

Но как быть магазину, находящемуся на втором этаже и выше? В данном случае витрину нужно делать яркой, выделяющей магазин из общего фасада здания. Большую роль играют элементы оформления: можно использовать фотографии из жизни. Манекены в «высоких» магазинах уже не столь эффективны.

Если в магазине одежды проводится распродажа, покупатели обязательно должны об этом знать. Яркую надпись о распродаже нужно размещать прямо в витрине. Если имеются скидки на модели, выставленные в витрине, на манекены закрепляют яркие таблички и ярлыки. Распродажи более актуальны для повседневной одежды – джинсов, кофточек, спортивной одежды, брючек и проч. Если в магазине продают эксклюзивные товары (шубы, вечерние платья, вещи из дорогих коллекций), распродажи лучше не проводить, а устраивать акции со специальными ценами. Суть та же – идея другая. Так можно добиться большего уважения к конкретной единице товара.

Общие рекомендации по оформлению витрины:

  1. Провести анализ товара, с которым придется работать (определить, какой стиль у большей части коллекции и т.д.).
  2. Изучить витрину – ее конструкцию, глубину, широту, расстояние от земли, высоту и конфигурацию.
  3. Ориентируясь на особенности товара, выбрать стилевое решение. Исходя из выбранного решения, подобрать идеально вписывающийся в стиль товар и аксессуары.
  4. В витрине предпочтительнее использовать несколько композиционных уровней (особенно это касается обуви).
  5. Для слабо освещенных залов допустимо применение фонового решения, но только локально.
  6. Декорации и фон не должны отвлекать от товара, нужно чтобы композиция была единой.
  7. Мерчандайзеры советуют применять товары трех главных цветов с оттенками.
  8. Свет и декорации помогут создать в витрине атмосферу. Работать нужно на контрасте, подчеркивая самые важные детали композиции.
  9. Не следует перегружать витрину вещами: товар может потеряться. Будет эффективнее размещать вещи по группам.
  10. Если владелец магазина участвует в проектировании витрины, нужно делать ее глубокой и располагать как можно ниже к полу.
  11. Переоформление витрины следует делать хотя бы один раз в 2 недели.
  12. Лампы направленного света сделают композицию объемнее. Можно использовать металлогалогеновые лампы, лампы накаливания или галогеновые.
  13. Люминесцентные лампы и неон рассеивают свет, зато с их помощью можно создавать интересные эффекты.

По материалам журнала "Модный MAGAZIN"

Смотрите также:
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
СТАТЬИ И РУКОВОДСТВА:
 
КАТАЛОГ ПОСТАВЩИКОВ:
 
 
Copyright © WEBoss.Net & Delphi