Как приобретать сток итальянской одежды?

В первую очередь, необходимо разобраться: что же подразумевается под стоком одежды итальянских фабрик, какой бывает сток и когда наступает идеальное время для приобретения одежды из стока.

Стоком называют оставшуюся на фабрике одежду (или какой-то иной вид товара), после того, как миновал модный сезон. Итальянское законодательство в области налогообложения настолько жесткое, что производителям просто не выгодно держать оставшийся товар на складе. В конце года за все непроданные вещи, содержащиеся на складе, фабрикам приходится вносить достаточно большие денежные суммы в качестве налога. Это привело к тому, что итальянские изготовители брендовой одежды, стремятся как можно быстрее избавиться от вещей из прошлой коллекции, содержащихся на складе. Вторая причина спешки – постоянное поступление вещей из новой коллекции, которые нужно разместить на складе.

Как функционирует сток итальянского бренда средней цены?

Сток одежды из среднего ценового сегмента продают так называемыми лотами. Покупатель приобретает вещи «вслепую», без выбора. Производители стараются продать как можно больше вещей в едином лоте. Величина лота зависит от объемов фабричного производства. Небольшие фабрики продают пятьсот вещей в одном лоте, крупные же могут сбывать лоты с пятью тысячами единиц одежды.

Какова цена вещей в стоке?

Чем крупнее лот – тем ниже цена за одну вещь. Так, в пятитысячных стоковых лотах одна рубашка, джинсы или футболка будет стоить от 8 до 16 долларов.

Конечно, не каждая фирма способна справиться с таким объемом вещей: в таких случаях некоторые производители разбивают лоты на сто единиц товара. Цена в данном случае, разумеется, возрастает.

В принципе, все зависит от конкретного бренда. С любой фабрикой можно договориться. При желании, можно приобрести джинсовую одежду в стиле casual по цене в десять долларов за единицу.

Есть ли реальная выгода от приобретения стока?

Покупка лота в сто единиц чрезвычайно выгодна для предпринимателей, владеющих небольшими магазинчиками. Бизнесменами давно отмечено – такая одежда разлетается, как горячие пирожки среди тех, кто не следит за модными коллекциями, а руководствуется простым принципом цена-качество. Вещь из прошлогодней коллекции стоит на порядок дешевле, но по качеству ничем от новой одежды не отличается.

Приобретение крупного лота – затратное действие, требующее достаточных финансовых средств. Впрочем, прибыль, которую предприниматель получит в итоге, просто фантастическая – 500 процентов с каждой стоковой вещи.

Выгодность приобретения стока на конкретном примере.

Предположим, что у нас имеется сумма в пятьдесят тысяч евро, на которую мы должны открыть магазин одежды, приобретая вещи средних итальянских брендов.

Если приобретать одежду из новых коллекций, мы получим следующий расклад: средняя цена за одну единицу одежды из новой коллекции составляет 40 Евро. Делим 50 тысяч на сорок получаем 1250. То есть, мы сможем приобрести 1250 единиц товара.

Стандартная накрутка на итальянскую одежду 100 процентов, в итоге мы получим прибыль около 50 тысяч евро. Из прибыли нужно вычесть все сопутствующие торговой деятельности расходы (аренда, реклама и проч.).

Если же мы закупим сток одежды прошлого сезона, картина будет следующей: стоимость одной единицы одежды из прошлого сезона среднего или высокого ценового сегмента составляет десять евро. 50 тысяч делим на десять, получаем 5 тысяч единиц одежды. На каждую вещь можно смело делать накрутку в сорок евро. Нетрудно посчитать, что прибыль в этом случае составит 200 тысяч евро. Разумеется, из этой суммы вычитаются расходы на переезды, аренду и тому подобное.

Согласитесь, разница ощутимая.

Правила приобретения стока одежды.

Два основных правила при закупке стоковых лотов итальянских фабрик:

1) Конец летнего модного сезона и начало зимнего – лучшее время для покупки стока летней одежды.

2) Конец зимнего сезона и начало летнего идеально подходят для покупки зимнего стока.

Предприниматель может попробовать купить сток по сезону, но едва ли на складе будут остатки – фабрика, как правило, освободила склад и распродала вещи из прошлогодней коллекции.

Все ли итальянские фабрики среднего ценового сегмента имеют сток?

Некоторые итальянские фабрики, особенно относящиеся к премиум-сегменту, обладают собственными торговыми точками, сотрудничают с аутлетами или спатчами. В магазины, так или иначе связанные с фабрикой, направляются все остатки прошлогодних коллекций, где и происходит их продажа.

Многие фабрики заключили договора с крупными складами, закупающими весь сток в конце каждого сезона, а затем реализующими одежду с ценовой накруткой. Особенно в таком подходе «замечены» известные бренды. Фабрики, заключившие контракты со складами, с небольшими оптовиками предпочитают дел не иметь.

Есть фабрики, которые планируют производство и реализацию коллекций настолько качественно, что стока у них просто-напросто не остается.

Стоковую одежду практически невозможно увидеть в шоу-румах крупнейших гросс-центров. Предпринимателю следует запрашивать наличие стока в индивидуальном порядке и на конкретной фабрике.

Можно изучить каталоги прошлогодних коллекций, фотографии моделей, осуществить оплату, переведя через банк деньги на счет фабрики, а затем, воспользовавшись услугами своего агента или шоппера, организовать переправку одежды в свою страну и их растаможку на границах.

Важно понимать, что приобрести сток итальянской фабрики намного сложнее, чем кажется. Итальянский бизнес, особенно в сфере одежды, «завязан» на связях. Даже если Вы великолепно владеете итальянским языком, сделать выгодную покупку будет непросто. Хорошо тем, кто наладил тесные связи с фабрикой, имеет собственного агента в Италии, или научился плодотворно общаться с итальянскими производителями. При наличии определенного упорства и удачи, Вам пойдут навстречу и помогут приобрести сток за низкую цену и в любом количестве.

По материалам: stylehunters.ru