» » Ассортимент магазина одежды

Ассортимент магазина одежды

Раздел: Статьи, Как открыть магазин

Один из самых распространенных вопросов, возникающих у вновь открывающихся вещевых ритейлеров – как создать оптимальный ассортимент товаров? Данный вопрос особенно актуален в виду частой ограниченности размера торговой площади под магазин и имеющихся финансовых средств на закупку первоначального запаса товаров. Известно, что не менее 45% первоначальных затрат уходит на закупку товара, то есть половина от имеющихся инвестиций бизнесмена. И никому не хочется оступиться на решающем шаге, когда уже подобрано торговое место, закуплено оборудование, найден персонал и т.д.

С чего же начать планирование ассортимента? Перед тем, как закупать товар в магазин одежды не поленитесь пройтись по ближайшим торговым точкам, магазинам, бутикам и т.д. то есть потенциальным конкурентам вашего будущего магазина. Чем они торгуют? Каков их основной ассортимент. Постарайтесь найти «слабинку» у каждого конкурента. Таким образом, вам будет легче найти свой сегмент на данном «одежном рынке».

Тема создания первоначального ассортимента магазина одежды – очень важный этап становления бизнеса. Дизайн, оформление магазина, вежливые продавцы и т.д. не будут столь значимы, если в магазине будет скудный и не понятный ассортимент. При этом важно соблюсти некий баланс между количеством и качество выставляемого на витринах товара. Слишком заваленные полки магазина будут создавать впечатление «неразберихи», «ширпотреба» и будут отпугивать покупателя.  В тоже время полупустые полки, на больших площадях, будут закладывать в ума покупателей сомнения по поводу качества товара и солидности магазина в целом. Более подробно о выкладке товара читайте в статьях о мерчандайзинге.

Глубина ассортимента магазина одежды во многом зависит от специализации магазина и от размера торговой площади. Если вы открываете магазин одежды по нескольким направлениям на 35-40м2 (например, магазин повседневной женской одежды), то полноценно охватить несколько товарных групп на ограниченной площади не получится.  Концепция магазина и его ассортимент должен быть понятен покупателю. В таком случае лучше выбрать определенную специализацию, например магазин женской деловой одежды. Покупатели, при поиске нужного товара выбирают специализированные магазины потому, что в них есть товары, которые не представлены в других торговых точках. Специализации – это ваше конкурентное преимущество перед остальными магазинами типа «все и для всех». Однако открывая специализированный магазин нужно грамотно оценить целевую аудиторию - убедиться, что торговый центр посещают люди и в достаточном количестве, которым интересен ваш товар.

Допустим, вы решили открыть магазин детской одежды, но ваша площадь сильно ограничена – всего 25м2. Как же грамотно подобрать ассортимент? В таком случае есть несколько вариантов:

1. Закупить одежду определенной возрастной группы. Например, одежду для новорожденных от 0 до 3 лет или одежду для школьников - школьную форму;

2. Закупить одежду определенных, популярных торговых марок;

3. Закупить одежду определенного стиля. Например, детскую спортивную одежду, модную детскую одежду и т.д.;

4. Закупить определенную товарную категорию. Например, детский трикотаж – белье, толстовки, колготки и так далее.

Ассортимент магазина во многом зависит от позиционирования торговой точки и его целевой аудитории. Допустим, в магазине одежды для молодых и энергичных людей могут преобладать такие товары как: майки, джинсы, футболки, сорочки, брюки и т.д. В тоже время в магазине для деловых людей огромную роль играет комплектность. Основную долю в ассортименте будут занимать костюмы – около 60%, а остальную часть товара, то есть менее 40% - брюки, жилетки, галстуки, сорочки и др.

У многих начинающих часто возникают вопросы по формированию оптимального размерного ряда для каждой отдельной модели. Все хотят создать максимальный ассортимент при ограниченном стартовом капитале. И при этом не хотят создавать излишний товарный запас, который может оказаться не ликвидным. Так вот, чтобы грамотно сформировать товарный запас нужно разделить ассортимент на возрастные группы. Другими словами составить минимальную ассортиментную матрицу для каждой возрастной группы. Например, стандартные возрастные группы для детей: 0-12 месяцев, 12-36 месяцев, 3-6 лет, 7-10 лет и 11-14 лет.

Формирование ассортимента при размещении торговой точки на вещевом рынке также имеет свои особенности. Главное отличие рынка от других типов ритейла в том, что у него есть своя устоявшаяся аудитория покупателей. Подбирая место для размещения своего отдела проследите, какими вещами торгуют ваши соседи (конкуренты), и какой товар лучше всего подойдет для данного места. Например, в ряду мужской верхней одежды открытие отдела с женскими платьями будет просто смешным и многие покупательницы могут даже не дойти до вашего отдела, что уж говорить о покупке чего-либо.

Еще одно важное правило, особенно касающееся небольших магазинов и отделов. Не стоит размещать в непосредственной близости вещи совершенно разного направления и сезона. Например, детский трикотаж с бельем и верхнюю одежду. Верхняя одежда занимает много места, для неё требуются большие площади, в том числе складские помещения и примерочные. Своими габаритами верхняя одежда будет закрывать остальной товар, и делать его менее заметным. Такая расстановка товара вызовет у покупателя недоумение, и он в спешном порядке будет покидать торговый зал. Вы всегда будете проигрывать другим, специализированным магазинам, где более логично подобран ассортимент товаров и созданы комфортные условия для подбора и примерки одежды.

Если вы решили открыть магазин повседневной женской одежды (стиль кэжуал), то рекомендуем закупать ассортимент верхней и нижней одежды в соотношении 7 к 3. То есть из 100 единиц товаров, 70 единиц будет составлять верхняя одежда и 30 единиц – нижняя одежда. Что же касается ассортимента в детском магазине одежды до 10 лет, то здесь немного другие цифры – соотношение верха и низа 1 к 1,5 единицам.

Нельзя не сказать пару слов и о смене ассортимента магазина одежды в зависимости от сезона: весенне-летнего и осенне-зимнего периода. Особенно это актуально для владельцев магазинов верхней одежды. Некоторые считают, что ассортимент при смене сезона нужно менять полностью. Но это не всегда оправдано. Магазины, торгующие зимней одеждой и меховыми изделиями, могут успешно торговать и в весенне-летний период, лишь дополнив свою коллекцию плащами, пиджаками, шляпами и т.д. Если же остатки зимней коллекции подпадают под весеннюю распродажу, то  лучше разместить такой товар в дальней части торгового зала. А новые коллекции, актуальные по сезону – на самые видные места магазина.

Смотрите также:
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

NataliGod (), Гость
27 января 2016 05:32

Особое место в ассортименте любого продуктового магазина занимают импульсные товары, которые располагаются в прикассовой зоне . Как правило, это сладости, жевательная резинка и сигареты. Несмотря на хорошие показатели продаж импульсных товаров, перегружать прикассовую зону нельзя, необходимо выдерживать разумный баланс в ассортименте.

CraigRam (), Гость
24 июня 2017 02:25

Ищете необычный сувенир? Добро пожаловать в магазин Сllon.ru. Здесь Вы сможете приобрести самурайские мечи, Ключницы и панно с пи­столетами, фарфоровые куклы, а также канделябры и вазы, Ключницы большие и другое. http://cllon.ru

Комментарий:

Имя:*
E-Mail:
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Вставка ссылкиВставка защищенной ссылки Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
Вопрос:
Напишите слово "торговля" наоборот
Ответ:*
Введите код: *
СТАТЬИ И РУКОВОДСТВА:
 
КАТАЛОГ ПОСТАВЩИКОВ:
 
 
  • Coreyrhync 20.01.2018
    Кашемир (3)
    Coreyrhync-фото
    http://books.snezhny.com/author/1383
    http://www.rus-ukr.net/nasosu_nafta/1982
    http://www.ozok.ru/540
    http://ei.by/ooo-balistik
    http://russian.kiev.ua/material.php?id=11604645
    http://beautypic.ru/abstraction/1011-fon.html
    http://www.vosstanya-avto.ru/index.php?docid=73075
    http://www.forwardsibir.ru/970
    http://bidla.net/4278-cnota-relaksuet.html
    http://glosa.com.ua/node/600
    http://pimp-my-ride.ru/acura/acura-mdx-3-7
    http://kompanyditris.ru/index.php/component/content/article/2-uncategorised/138-
    peskostrujnaya-obrabotka-poverkhnosti-metalla
    http://www.eurotechnica.ru/748
    http://cosm.ru/teni-shining-loose-shadows-so-znachitelnojj-skidkojj/
    http://kirgizy.ru/etnist/znachenie-akhemenidov/index.html
    http://happybookyear.ru/odna-edinstvennaya-kniga/
    http://www.turkeytrip.ru/hotels_24_944_rate.html
    http://koctuk.ru/templates-dle/62-shablon-emugames-dlya-dle-94.html
    http://nebopolitica.ru/luchane-zhaluyutsya-na-voditelej-trollejbusov/
    http://www.kinovedia.ru/akter/jeimo_yanina/
    http://www.finalearn.com/lifer-152.html
    http://paukoobraznye.ru/books/item/f00/s00/z0000001/st039.shtml
    http://www.36i6.net/b/index.html
    http://www.jjurnal.ru/Aksinja/DavaytePridumaem.html
    http://informburo.org/2009/05/04/
    http://www.hayweb.ru/news/society/page/10/
    http://ubop.net.ua/v-germanii-razminirovan-snariad-vremen-vtoroi-mirovoi-voiny/
    http://www.rubattle.net/replays/warcraft3/11389/
    http://latnarod.org/maksla/zime9.html
    http://ftoe.ru/sadovod/dekorat76.html
  • FrankSon 31.12.2017
    Как назвать магазин женской од ... (286)
    FrankSon-фото
    Понадобилось купить Входные двери? Здесь Вы найдете то, что искали!
  • StroyklMah 28.12.2017
    Кашемир (3)
    StroyklMah-фото
    Газобетон или пеноблок - подходящий выбор стройматериала для коттеджа и дачи! Будпостач - удельный вес газобетона
  • Piottoke 28.12.2017
    Как назвать магазин женской од ... (286)
    Piottoke-фото
    Делюсь своей радостью!
    Я нашел интернет казино! которое легко ОБЫГРАТЬ!

    gamefortuna.net


    Есть возможность бесплатной демо игры без регистрации и смс!
    Сначала тренируемся!

    И я сначала проверил на бесплатной игре - получилось выигрывать!
    Пополнился на 500 рублей - и уже вывел и обналичил 48 800р. (всего! за три дня!)
    Хочу чтобы побольше людей об этом узнали - и подзаработали денег)
    Тем более что скоро праздники!

    Я играю в кено и фортуну пробовал блек джек - думаю на любой игре получиться
    главное не спешить и немного подумать.

    Поделись с друзьями и родными!
    казино молодое - пока набирают пулл игроков - месяца два еще будет халява!
    а потом неизвестно!

    так что скорей скорей - грабим казино вместе))

    зови друзей)

    Важно: легко обыграть казино фортуна только на этом сайте gamefortuna.net - я пробовал почти на всех - и везде плохо
    а этот их новый сайт - он молодой поэтому такая халява!
  • Vasilisanub 22.12.2017
    Как назвать магазин женской од ... (286)
    Vasilisanub-фото
    Например я ставками активно стал интересоваться в начале 2015 года и уже к концу возраст ушел сработы, а ставки стали моим
    источником дохода.
    Сейчас стабильно поднимаю приличные суммы рубликов в неделю
    Ставлю обычно у http://mostbet.live так как там отродясь не возникало проблем с выводом крупных выигрышей

    Тут буду переодически делиться прогнозами передматчами на которые собираюсь ставить.
    И мне поможет статистику вести и может кому полезно будет
  • Kshinaet 11.12.2017
    Как назвать магазин женской од ... (286)
    Kshinaet-фото
    Увидела в одном паблике во вконтакте такое сообщение про белые лунки на ногтях - https://vk.com/natmedicine?w=wall-39500962_42102

    Как считаете это правда? Мне из-за этого боязно стало
  • AlexVRTomsk 23.11.2017
    Мохер: особенности ткани, прим ... (13)
    AlexVRTomsk-фото
    Перерыл весь инет, не нашел надежного источника. Где можно купить монеты самого начала 17 века?
  • Snegovik15 12.11.2017
    Как назвать магазин женской од ... (286)
    Snegovik15-фото
    Ингредиенты:
    - красная чечевица
    - специи
    - соль
    - растительное масло
    - овощи, адыгейский сыр по желанию
    Как готовить смотрите по ссылке http://invegan.blogspot.ru/2016/06/blog-post.html
  • JamiemeW 07.11.2017
    Особенности шерстяной ткани - ... (20)
    JamiemeW-фото
    Всем привет! Сегодня я расскажу, как правильно прогонять сайт по трастовым профилям и кому такой вид продвижения подойдет.

    На самом деле все довольно просто и очевидно, но не смотря на это многие все еще делают это не правильно. Рассматриваться будет только ручной прогон, так как в автоматическом сделать все что нужно не то что не возможно, но уж очень трудно. По этому сам все делаю в ручную и вам советую. Всегда ручная работа лучше машинной но и затрат труда больше.

    Подробное узнать о прогонам по трастовым сайтам Вы можете на сайте rabotaonlinefree.ru
  • Vannonossovik 05.11.2017
    Особенности шерстяной ткани - ... (20)
    Vannonossovik-фото
    Народ у кого старый комп или ноут есть отличный способ при помощи небольшого патча можно играть
    в любые современные игры с высокими настройками даже на самых слабых ПК. (Через сервис PLAYKEY)
    Патч для бесплатного пользования сервисом скачивайте здесь.
    Видео по установке и настройке патча смотрите тут.
Copyright © WEBoss.Net & Delphi