Торговля одеждой на рынке - доверие покупателей

Не менее 50 % всей женской одежды в нашей стране покупаются на вещевых рынках. Такие данные приведены в новейшем исследовании российской модной индустрии. Причиной преобладания вещевых рынков являются дефицит торговых площадок современного уровня. Кроме того, эксперты отмечают, что покупательницы из глубинки предпочитают приобретать одежду на вещевых рынках.

В исследовании приводятся данные только женской, самой активной, покупательской аудитории. На долю мужской и женской одежды в России приходится не более 40 процентов от всех продаж. В большинстве семей нашей страны обновку для супруга покупают по остаточному принципу.

Симпатии покупательниц разделились практически поровну: 46 процентов женщин предпочитают одеваться на вещевых рынках, 54% - в специализированных магазинах. Соотношение свидетельствует о тенденции к переходу россиянок на современные торговые форматы. По словам директора корпорации BBGG А. Филатова, 46 процентов нельзя назвать чересчур большой долей нецивилизованной торговли на рынке. Если сравнить нецивилизованный рынок одежды с рынком продовольствия, процент неорганизованной торговли окажется намного выше. Это с учетом того фактора, что темпы роста и в модной индустрии и в сегменте продовольственного ритейла очень высоки – около 20 процентов ежегодно.

Мысль Филатова подтверждает и информация, получаемая в регионах. Львиная доля рыночных продаж приходится на небольшие города. В городах-миллионниках и в мегаполисах люди отказываются от рыночной одежды. Гендиректор агентства INFOLine И. Федюков рассказал журналистам, что в Санкт-Петербурге доля вещевых рынков составляет не более 2,5 процента. В городах с населением до ста тысяч человек процесс отказа граждан от рыночной одежды проходит медленнее. В этом виновата более низкая покупательская способность населения.

Классические рынки выживают благодаря отсутствию выбора. Крупные девелоперы еще только начали освоение небольших городов. Строительство торговых площадей в небольших городах несет определенные риски. Для провинциальных покупателей преимущества цивилизованного ритейла далеко не всегда очевидны. Жители мегаполисов и крупных городов осознали, что более качественное облуживание в магазинах сетевых ритейлеров не влечет удорожания товаров: одежда в них стоит на 10-15 процентов дешевле, чем у владельцев торговых палаток.

По словам И. Федюкова, ритейлеры имеют возможность осуществлять крупные заказы в странах Азиатского региона. Это позволяет компаниям сэкономить на логистических издержках, импортировать продукцию своими силами и заказывать партии намного большие, чем заказывают рыночные торговцы. Стереотип о более низких ценах на рынке пока что сохраняется среди потребителей, что сдерживает развитие розницы.

По мнению экспертов, цивилизованная торговля будет планомерно укрепляться. Российские покупатели традиционно больше доверяют бренду, чем репутации торговой точки или мнению продавца. По словам А. Филатова, россияне брендозависимы – об этом твердят все последние исследования. Единственный спад возник в 2008 году, во время мирового финансового кризиса, но спрос очень быстро восстановился. Сейчас все больше граждан становятся зависимыми от конкретных, хорошо узнаваемых и полюбившихся брендов.

Еще одна тенденция последних лет – стойкий рост интернет-продаж. Невозможность примерки одежды или обуви компенсируется низкой ценой и гарантией возврата товара. В онлайн-магазинах сейчас продается около 12% женской одежды.