» » Как заключить договор с фабрикой?

Как заключить договор с фабрикой?

Раздел: Статьи, Работа с поставщиками

В данной статье рассмотрен перечень популярных вопросов, которые возникают у начинающих предпринимателей, желающих начать сотрудничество с какой-либо фабрикой.

Как более выгодно начать работу с фабрикой, как правильно себя вести при заключении первого контракта?

Фабрику или поставщика всегда лучше увидеть своими глазами, как в поговорке: «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Отзывы в интернете – не всегда лучший вариант, так как их могут писать менеджеры самой компании. До первой поездки нужно постараться найти более серьезного и опытного менеджера, найти с ним общий язык, взять контакты для общения по приезду. От данного человека вы в дальнейшем будете узнавать о новых поступлениях товара, о популярности тех, или иных позиций и другую полезную информацию. Только при личных беседах вы будете владеть максимально полезной информацией о деятельности компании, о возвратах, браках, качестве, нехватки товаров и т.д. Выпили чашечку кофе, угостили обедом – но ни каких намеков на откаты, проценты и денежные благодарности. Все менеджеры и так сидят на процентах от продаж, для них каждый клиент – это их хлеб. Может они и будут иметь от вас копейки, но потерять клиента для них более серьезный показатель в работе.

Как быть, если мне попадется плохая партия товара, которая плохо будет распродаваться в магазине?

Оптовая закупка всегда требует определенного профессионализма. Новичкам нужно быть внимательней, так как оптовик, приняв вас за неопытного, может попытаться продать вам прошлогодние или неликвидные коллекции (по-другому «висяк).  В таком случае, попытайтесь договориться, чтобы вам предоставили возможность возврата, ну или обмена на другой товар. Намекайте, что хотите изучить текущий спрос на их товар. Возврат денег не просите. Можно предложить фабрике, что при возврате вы произведете дальнейшую закупку не менее чем в двойном объеме – это хороший ход, который часто срабатывает. Оговаривайте сроки.

Перед поездкой продумайте все до мелочей. Придумайте вопросы и ответы на возможные отказы, претензии и навязывании каких-либо условий. Ставьте перед собой четкую цель – за чем вы едете, чего хотите добиться и с чем вернуться из поездки.

Что это за минимальная партия закупки? 10, 15, 25 тыс. руб.? Как выбрать оптимальный ассортимент товаров при минимальной закупке, которые будут продаваться в моем магазине?

Каждая фабрика по своему желанию устанавливает минимальный порог для заключения сделки. Это вам не розничный магазин. Однако, фабрика редко отказывает оптовикам – как правило, они продают столько, сколько нужно. Главное - уметь торговаться, просить более выгодную систему скидок при минимальной закупке. Если не получается договориться с менеджерами – идите к руководству. Побольше рассказывайте о своих перспективах, делайте комплименты производителю, высоко оценивайте качество их работы и намекайте на длительное сотрудничество. Намекните, что хотите максимально прорекламировать их торговую марку, поэтому вам нужен широкий ассортимент товаров. В таком случае, можно добиться закупки максимального количества товаров в единичных экземплярах (по 2 шт.).

С чем связано предпочтение некоторых крупных фабрик работать с юридическими лицами (ООО), нежели чем с физическими (ИП)?

Существуют компании, которым интересно работать с крупными заказчиками, которые закупаются оптом от 1,5-2 млн. рублей. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем,  то компания, скорее всего, посчитает вас «не денежным». ИП – часто открывают начинающие личности, не имеющие больших финансовых средств. Если вы открыли ООО, значит, вы нашли деньги на открытие юридического лица, значит вы имеете далеко идущие планы, хотите иметь хороший оборот в своем магазине и т.д. Соответственно вы будете осуществлять большие закупки и приносить хорошую прибыль компании. Такие клиенты им более интересны. Все просто.

Какие документы необходимы для заключения договора с фабрикой?

Основной список документов, которые требует фабрика для заключения договора:

Для юридических лиц

1. Свидетельство о государственной регистрации юр. лица (ООО);

2. Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;

3. Устав компании;

4. Выписка из единого реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ);

5. Решение о назначении руководителя, либо доверенность на заключение сделок;

6. Платежные реквизиты компании.

Для индивидуальных предпринимателей

1. Ксерокопия паспорта;

2. Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;

3. Свидетельство о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя.

Все копии документов, предоставляемых поставщику, должны содержать отметку «копия верна» и быть заверены печатью организации или индивидуального предпринимателя, подписью лица представляющего организацию.

Смотрите также:
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

StephenPethY (), Гость
29 ноября 2016 12:00

127434, Россия, г.Москва, Дмитровское ш., 9Ас1, офис 4 3д принтеры


----
Ищем поставщика и расходку MakerBot


интернет магазин украшений ул. Петровка, д. 26, стр. 2


----
Даже в Подмосковье доставляют доставка и оплата по заказу кристалл мечты.


о дизайн обои шведские


----
odesign.ru Одизайн


Браво, эта фраза пришлась как раз кстати


----
Сервис VRV

StevenBop (), Гость
7 декабря 2016 01:16

По моему мнению Вы ошибаетесь. Давайте обсудим. Пишите мне в PM, поговорим.


-----
bruno mars 2017 concert


Этот вариант мне не подходит.


-----
red hot chili peppers tour 2017 usa


Полностью разделяю Ваше мнение. В этом что-то есть и мне кажется это отличная идея. Я согласен с Вами.


-----
боевики 2017


Вы не правы. Пишите мне в PM, поговорим.


-----
антифриз спб


Я извиняюсь, но, по-моему, Вы не правы. Могу отстоять свою позицию. Пишите мне в PM, поговорим.


-----
перейти


урааааааа дождался пасиба хоть за такое качество


-----
Насос 2НСГ-0,165/20


))))))))))))))))))) бесподобно ;)


-----
что будет если залить алюминий


и что дальше!


-----
ароматизатор для мыла купить железнодорожный


Полностью разделяю Ваше мнение. В этом что-то есть и мне нравится Ваша идея. Предлагаю вынести на общее обсуждение.


-----
воздушные шары с гелием москва


Вы не правы. Я уверен. Могу отстоять свою позицию. Пишите мне в PM, поговорим.


-----
продам паспорт

Stevencix (), Гость
7 декабря 2016 02:07

Да, звучит заманчиво


-----
топ клиентских онлайн игр


Прошу прощения, что вмешался... У меня похожая ситуация. Приглашаю к обсуждению. Пишите здесь или в PM.


-----
site


Нет, напротив.


-----
срочный кредит онлайн украина


+1 за такой комент)))


-----
источник бесперебойного питания 120 ква
СТАТЬИ И РУКОВОДСТВА:
 
КАТАЛОГ ПОСТАВЩИКОВ:
 
 
Copyright © WEBoss.Net & Delphi